{"id":41,"date":"2020-04-17T14:36:19","date_gmt":"2020-04-17T17:36:19","guid":{"rendered":"http:\/\/vatechbrasil.com.br\/blog\/?p=41"},"modified":"2022-09-12T18:30:02","modified_gmt":"2022-09-12T21:30:02","slug":"quebre-esses-cinco-paradigmas-para-vender-mais-e-melhor-na-odontologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vatechbrasil.com.br\/blog\/quebre-esses-cinco-paradigmas-para-vender-mais-e-melhor-na-odontologia\/","title":{"rendered":"Quebre esses cinco paradigmas para vender mais e melhor na Odontologia"},"content":{"rendered":"

Infelizmente, a faculdade n\u00e3o nos prepara para uma boa administra\u00e7\u00e3o cl\u00ednica. Por isso, buscar conte\u00fados, seja por artigos, v\u00eddeos e eventos, \u00e9 fundamental para garantir o sucesso como gestor. Mas, antes de qualquer coisa, \u00e9 preciso entender: os profissionais de sa\u00fade dependem da venda de tratamentos odontol\u00f3gicos!<\/p>\n

Trataremos no artigo exatamente sobre o tema, como podemos vender servi\u00e7os odontol\u00f3gicos de forma eficiente. Descubra agora.<\/p>\n

Quebre paradigmas! <\/strong>
\nSegundo o v\u00eddeo do professor Alex Martiniano, consultor estrat\u00e9gico em gest\u00e3o e marketing em sa\u00fade, o passo n\u00famero 1 para alcan\u00e7ar o seu desejo de venda, ou seja, para conquistar e fidelizar os seus pacientes, \u00e9 quebrando paradigmas!<\/p>\n

Os principais paradigmas da Odontologia s\u00e3o:<\/p>\n

1- “Eu sou o meu neg\u00f3cio” – o empreendedor assume todas as responsabilidades para si. Delegar para a equipe uma divis\u00e3o de tarefas \u00e9 um desafio que deve ser cumprido!
\n2- “Meu grande diferencial \u00e9 a minha qualidade t\u00e9cnica” – qualidade t\u00e9cnica n\u00e3o \u00e9 um diferencial, apenas um requisito b\u00e1sico! Para o paciente, todos os dentistas s\u00e3o iguais. A capacidade t\u00e9cnica n\u00e3o deve ser um destaque.
\n3- “O meu consult\u00f3rio\/cl\u00ednica \u00e9 a minha cara” – o consult\u00f3rio tem que ser conforme as caracter\u00edsticas de seu paciente e n\u00e3o as suas. Pensado e planejado conforme o que ele espera.
\n4- “Tratamentos complexos s\u00e3o mais lucrativos” – n\u00e3o dispense tratamentos de menor complexidade, como as profilaxias, s\u00e3o elas que garantir\u00e3o o retorno financeiro.
\n5- “Preciso de mais clientes” – um importante paradigma a ser quebrado \u00e9 a necessidade de capta\u00e7\u00e3o o tempo todo de pacientes, o que vale mesmo \u00e9 se relacionar com o paciente de forma correta, dando a ele a devida aten\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

Como sabemos, o principal marketing \u00e9 aquele feito “boca a boca”, ou seja, vindo de indica\u00e7\u00f5es de outros pacientes que tiveram experi\u00eancias positivas em seu consult\u00f3rio. Esse tipo de comportamento est\u00e1 se tornando cada vez mais comum hoje, devido \u00e0s redes sociais e \u00e0s m\u00eddias digitais, ent\u00e3o, ter um perfil apropriado e que oferece conte\u00fado de grande relev\u00e2ncia ao seu p\u00fablico \u00e9 um importante passo.<\/p>\n

Um segundo passo, e n\u00e3o menos importante, \u00e9 contatar os consumidores do seu conte\u00fado, apresentando todos os benef\u00edcios de seus servi\u00e7os. Esse passo pode ser feito pela sua equipe. Lembre-se do paradigma n\u00famero 1 que deve ser quebrado.<\/p>\n

A etapa seguinte, ent\u00e3o, inicia-se quando o seu futuro paciente chegar ao consult\u00f3rio, \u00e9 a\u00ed que come\u00e7a a experi\u00eancia de venda dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n

Vender \u00e9 diferente de negociar, o seu futuro paciente entende o que \u00e9 atendimento e n\u00e3o sobre Odontologia.<\/p>\n

A pessoa espera comprar:
\n– Ambiente acolhedor.
\n– Pessoas educadas, respeitosas e emp\u00e1ticas.
\n– Pre\u00e7os correspondentes \u00e0 forma com que \u00e9 tratada.
\n– Espa\u00e7o confort\u00e1vel.<\/p>\n

Venda \u00e9 exatamente isso, proporcionar aos pacientes as solu\u00e7\u00f5es para os seus desejos e necessidades! Ent\u00e3o, sem d\u00favida, para vender \u00e9 preciso conhecer os desejos dos pacientes, questionar como voc\u00ea pode ajud\u00e1-los, como eles imaginam que s\u00e3o os resultados e mostrar como far\u00e1 isso, dentro de sua realidade, focando os desejos e respeitando as necessidades. N\u00e3o minta para os pacientes, mesmo que a verdade sobre o tratamento gere uma perda da venda por imediato.<\/p>\n

Dessa forma, se voc\u00ea quebrar os seus paradigmas, como os exemplos que citamos, seguir todos os passos que explicamos nesse post, de forma clara, e demonstrar ao paciente que ele \u00e9 importante para voc\u00ea, a negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais tranquila e com bons resultados. Ele confiar\u00e1 nos seus servi\u00e7os e a fideliza\u00e7\u00e3o dele ter\u00e1 uma chance muito maior de acontecer.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe da import\u00e2ncia de vender os seus servi\u00e7os, confira este material que o ajudar\u00e1 a ter mais resultados do seu neg\u00f3cio e torn\u00e1-lo mais organizado, com as melhores condi\u00e7\u00f5es de ganhos!<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Refer\u00eancia: https:\/\/alteramkt.com.br\/todas\/da-promocao-a-conversao-como-vender-seus-tratamentos-odontologicos<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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